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大与小、升与降;

合并与重组、挟制与竞争;

一切都是博弈的原因,

一切都是博弈的结果。



这一阵的合并案接二连三,美团抱团大众点评,去哪儿携程携手同行。其中我们也听闻了一些企业间的博弈。也许可以从有名的两只猪来解释这些情形。


智猪博弈(the Boxed Pigs Game)是博弈论中的一局。一头大猪和一头小猪养在一个箱子里,箱子的一头是食槽,另一头是杠杆,按下杠杆就有食物落进食槽里。如果由小猪去按下杠杆,等它赶到食槽的时候,会发现大猪已经全吃干净了。如果由大猪去按下杠杆,赶到食槽的时候,会发现尽管小猪已经吃了许多,还有残剩的食物。那么这个箱子里会发生什么呢?


对小猪来说,按杠杆,一无所获;等着大猪按杠杆,倒有可能吃到许多食物。所以小猪的策略一定是守株待兔。而大猪只要相信小猪是理智的(猪可是智慧的动物),就料得到小猪一定不会去按杠杆,所以为了能有东西吃,大猪只能自己去按杠杆,并且忍受小猪占去它劳动换来的大半食物。在这个例子里,光脚的不怕穿鞋的,体量弱小的玩家反而挟制了体量强大的玩家。


智猪博弈的经典实例,是科威特和沙特阿拉伯这对欢喜冤家。科威特虽然弹丸小国,但从政治到经济都绑架着隔壁的大土豪。90年代海湾战争,科威特遭伊拉克侵略,战争打响后的12个小时内,科威特皇室就丢下整个国家逃走了,沙特顾及自身国土安全,只能出兵和伊拉克交手,帮科威特驱逐伊军。而在 OPEC 组织里,以沙特为首的各大石油输出国试图形成一个垄断联盟,控制国际油价,科威特这个猪队友却作了弊,把石油以较低价格出售。结果是,沙特为了保持高油价,只能减产少卖,而科威特作为市场上难得的低价供应商,则借机大卖特卖。


在中国的商界里也有案例。比如哈尔滨理工大学的研究发现,在哈尔滨的牛奶产业里,本地的小奶场需要承担生奶资源相关的投资(例如修缮牧场),而资金更充裕的外来牛奶企业(国企和外企)则搭了免费的顺风车。原因是外来的牛奶企业可以出于品质把控,随时选择不收购哈尔滨当地的牛奶。而当代的奶场主除了把牛奶卖给这些收购企业,没有别的出路,因此只能不断根据要求做出投资,改进奶源品质。


在美团和大众点评的合并案里,大小猪的角色非常明确。美团公布的 2014年全年交易额在460亿元,至 2015年6月底,上半年交易额又就被刷新到了470亿元。大众点评没有交出直接的成绩单,只称2014年单月成交额超20亿,业内人士估计全年不超过300亿元,远远不敌美团。两家合并时,作为大猪的美团提高了小猪大众点评的估值。同时在阿里口碑和百度糯米仍然强敌压境的情况下,美团为了减少内部管理运转的摩擦,很可能会高额补贴大众点评的管理层以进行重构,获得对大众点评的控制权,否则这些小猪管理层满可以继续维持原状,在王兴-张涛双总裁、北京-上海双总部的模式里模糊权力焦点,拖垮这家大企业的行政效率。


同样的情形也发生在昨天刚刚宣布合并的大猪携程和小猪去哪儿。百度出售旗下绝大部分的去哪儿股份,以在体量更大的携程换取25%的投票权,携程则拥有去哪儿45%的投票权。管理层架构上,携程原有的六名董事可能保持不变,只是新加入百度的李彦宏和叶卓。而去哪儿的董事会上,百度提名的4名董事置换成携程提名的4名董事。另有可靠消息称,去哪儿的CEO庄辰超也将离职。


另一只小猪糯米,大概可以毫无忧虑地度过这个资本寒冬,因为大猪百度为了保证双方还能在外卖领域占住一席之地,最有可能是勒紧裤带给糯米输送资金,奋力一搏。也或许正是外卖领域这头的资源配给绷紧,才让百度在旅游行业松了手,丢下了去哪儿这只小猪去和携程博弈协作。


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