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2017-08-23
分类: 创业邦杂志

送礼送来亿万财富

文章作者:duantong
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「 送礼送来亿万财富 」 ▌一、困境产生荒谬 2006年广东推行“东桑西移”战略,柳城县开始发展养殖产业。玉林市最大的中药经销商张日田,抓住时机在那儿建了一个缫[sāo]丝厂,收蚕......




「 送礼送来亿万财富 」


一、困境产生荒谬


2006年广东推行“东桑西移”战略,柳城县开始发展养殖产业。玉林市最大的中药经销商张日田,抓住时机在那儿建了一个缫[sāo]丝厂,收蚕茧,做蚕丝卖到浙江去。进入此行业后,他发现蚕丝价格波动很大,每吨蚕丝从11万元到42万元,一年赔进去200多万,最终1000万全部花光,连工资都发不出来。


亏损引起他的反思,只卖蚕丝,价格很难把握,加工成服装,主动权就掌握在自己手动。于是,他不顾家人劝阻,2008年,他卖掉玉林的生意,将3000万元,全部拿到柳城扩建新厂,将蚕丝交浙江的工厂代工成服装,再由他挂牌销售。张日田选择最好的工艺,制作中高端产品,应对中高端客户。


他通过观察发现,这部分顾客很讲究,看重品牌,东西没有知名度,做得再好,这些顾客也不买账。2011年初,他从电视中得知英国威廉王子和平民女子凯特订婚,皇室正筹备婚礼。他突然产生一个“荒谬”的想法——把自己的“思福祥”丝绸壮锦做礼物,送给威廉与凯特。




二、“荒谬”变为现实


经过多方打听,张日田找到一位“贵人”,英国华夏文化协会会长贝学贤,祖籍在广西,张设法见到这位老乡,他的专注深深打动了对方,痛快答应帮助。


张日田开始紧锣密鼓地准备,批最好的蚕丝料,选最好的设计师,用最好的工匠,给王子的大婚准备礼物。经过贝学贤的工作,英国王室经征求王子本人同意后,同意接受张日田的礼物。


4月17日,张日田带着礼物去伦敦,女王派特使凯西·戈尔接受了礼物。4月29日婚礼上,威廉王子系的丝绸领带,凯特王妃身披的丝巾,都是中国普通百姓张日田所赠,“荒谬”变成了现实。




三、一年进账三亿


“思福祥”牌丝绸进入英国王室,起了轰动效应。由英国议员莎朗·霍奇森女士等5人组成的英国国会议员代表团,于9月17日专程到中国广西柳城回访,引起欧洲各大媒体的浓厚兴趣,陆续有了英国、法国、意大利、比利时的订单,全年销售3000万,一年增长10倍。


为让名人效应继续发酵,张日田复制了一套给英国王子的礼物,陈列在工厂展厅中,在丝巾上印上柳州的景点,给丝绸服装搭配手包。联合7家企业成立丝绸城,吸引欧洲客商。


2012年销售额超过3亿元,2013年,他将一套婴儿服送到了王子、王妃手动,作为给小王子的礼物。


资料来源:王丽,《给威廉王子送礼:牛人张日田巧赚亿万财》

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