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2017-08-23
分类: 创业邦杂志

李嘉诚:经商之道 决策先进

文章作者:duantong
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「 经商之道 决策先行 」 ▌1、知信息 19世纪中叶,美国加州发现金矿,掀起一股淘金热,17岁的小亚默尔也钻进淘金行列。山谷干燥,水源奇缺,寻找金矿的人因没有水喝,叫苦不迭。亚默......




「 经商之道 决策先行 」


1、知信息


19世纪中叶,美国加州发现金矿,掀起一股淘金热,17岁的小亚默尔也钻进淘金行列。山谷干燥,水源奇缺,寻找金矿的人因没有水喝,叫苦不迭。亚默尔灵机一动,把铁掀掉头改挖水渠,把河水引进水池,经河沙过滤变成清凉可口的饮用水,再装桶、装壶,卖给找金矿的人,短时间赚了6000美元,当时算不小的数目。


许多人找不到金矿,忍饥挨饿,比较他们,小亚默尔首先成了小富翁。


2、知时机


1875年春,报上刊出与美国毗邻的墨西哥发生病例,疑似瘟疫,也是亚默尔,在经过医生考察后,他买了加州大量的猪肉、牛肉,赶运到东部。不久,墨西哥瘟疫传到加州,政府禁止加州肉食品外运,肉价大涨,数月内,亚默尔净赚900万美元。


3、知变化


日本三家缝纫机厂,在上世纪70年代滑坡。力卡认为市场清淡是暂时的,自持上乘,按兵不动。兄弟厂则认为,缝纫机在家庭中的作用正在消失,“走为上计”,改为生产办公自动化设备。索目改为开发电脑缝纫机,除面对家庭外,更面对服装加工厂。结果力卡破产,兄弟、索目都变得兴旺起来。





案例点评

市场趋势,不可抗拒,却可预计,可驾驭。






「 耐心运作 掌握主动 」


1、耐性子找生意


洛克菲勒创业之初,财力、物力、人才都十分有限,同伙拉格勒建议:鉴于原料产地的石油公司,需要时用铁路,不需要时置之不理,反复无常,使铁路经常无货可运,我们与铁路公司订合同,每天固定运多少油,运费打折,密而不宣。


最后,以每天60辆车皮合同条款,换取每桶让七分运费,低廉的运费带来销售价的下降,销路迅速拓宽,最后垄断了美国的石油业。


2、变被动为主动


卡赫利法,面对沙特阿拉伯驻军的需求,贷款在吉达港搞食品进口,后又建冷冻食品厂,出售冷饮和袋装食品。当市场成一锅粥时,他改办渔业公司。当鱼虾锐减时,他转向建材。


鉴于中东饮水短缺,他同时开发矿泉水生意。他不留恋曾给他带来厚利的生意,下滑就转,有机会就抓,“唯利是图”,始终主动。


资料来源:方军《李嘉诚做人经商之道》


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