如何更有效地借钱?-每日微课,关键概念、效应、定律和法则 思维技能、学科通识,你的云知识库 ↑↑↑ 点上面蓝字

段彤网络

关注技术前沿
尽在段彤博客
首页>> 精读 >>如何更有效地借钱?
2017-08-23
分类: 精读

如何更有效地借钱?

文章作者:duantong
手机扫码查看

每日微课,关键概念、效应、定律和法则 思维技能、学科通识,你的云知识库 ↑↑↑ 点上面蓝字精读,免费订阅 【一】 不感兴趣的巧克力棒 你是否注意到,我们几乎每天都生活在“说服”与......

每日微课,关键概念、效应、定律和法则

思维技能、学科通识,你的云知识库

↑↑↑ 点上面蓝字精读,免费订阅


【一】


不感兴趣的巧克力棒


你是否注意到,我们几乎每天都生活在“说服”与“被说服”之中?


当员工的,总想说服老板多涨点工资;当老板的,又想说服员工多干活少拿钱;


做孩子的,想说服父母在成绩不好时少揍自己几下;做父母的,也总想说服孩子少打游戏多读书……


说服力的重要性不言而喻。其实,要想说服他人,达到自己的目的,也是需要心理学技巧的。


先让我们来看一看著名心理学家西奥迪尼的一段遭遇:


我在街上走着,碰到一个十一二岁的男孩子。他作了自我介绍,并说童子军一年一度的马戏表演就要在本周六晚上举行了,他正在卖门票。


他问我是否愿意购买5美元的门票。我可不想把大好的周六时光浪费在看童子军马戏表演上,于是谢绝了。


“好吧”,他说,“要是你不想买门票,买几根巧克力棒如何?一根才一块钱。”我买了两根,但立刻意识到发生了点怪事:因为:


①我对巧克力棒没什么兴趣;

②我喜欢钞票;

③我手里拿着两根巧克力棒傻站在那里;

④他拿着我的钞票走开了。


为什么西奥迪尼会买本不需要的巧克力棒呢?其实,这便是心理学上所说的“留面子效应”在起作用。



【二】


什么是留面子效应?




这便是留面子效应。将留面子效应应用在生活中,可以大大提高说服力,我们先来看看下面这幅漫画。




漫画中的女主人公,想要购买喜欢的裙子,她会怎么做呢?



(图片来源网络)


可以看出,女主人公的真正目的是“买裙子”,但她没有直接提出,而是先向丈夫提出“欧洲游”这个大要求。待丈夫拒绝后,再提出“买裙子”这个相对小的要求,相比“欧洲游”,“买裙子”这个要求就很小了,丈夫自然就轻松答应了。


前文中心理学家的例子也是很好的说明,试想一下,如果男孩一开始就提出让西奥迪尼购买巧克力棒,他还会买吗?


因此,在生活中,要想说服他人,达到自己的目的,可以充分利用“留面子效应”这个心理学技巧,具体来说就是:


我们在向别人提出自己的真正要求之前,可以先向别人提出一个大要求,待别人拒绝之后,再提出自己真正的比较小的要求来,这样,别人答应自己要求的可能性就会增加。


回到标题,如何更有效地借钱?看看下面这个例子,你就知道了。


你打算在朋友那里借200元钱,有两种方式:


一种是直接告诉朋友:“能借我200元钱吗?”朋友可能马上回答:“我也手头紧呢。”借钱没能实现。


另外一种是先告诉朋友:“能借我500元钱吗?救急用。”朋友会说:“500元没有,先借你200元行吗?”这样你的目的就实现了


当然,如果你是被借钱的一方,掌握“留面子效应”,也可以帮助你少出一点冤枉钱。



【三】


为什么留面子效应会起作用?


心理研究者查尔迪尼等人,曾做过一项研究,研究人员将参与实验的大学生分成两组:


首先请其中一组花两年时间,担任一个少年管教所的义务辅导员,这是一件费时费力的工作,几乎所有的大学生都拒绝了


他们接着提出了一个小的要求,让大学生带领孩子们去动物园玩两个小时,超过50%的学生答应了这个请求;


对于另一组大学生,研究人员直接要求他们带领孩子们去动物园玩一次,但只有1/6的学生答应了这个请求。


事实上,带领少年们去动物园也是一件很费神的工作,但为什么在此之前设置一个更为困难的要求时,会有50%的人接受呢?


对此,心理学界主流认为,主要有两个原因:


①人们在拒绝别人的大要求的时候,感到自己的无能为力损害了自己乐于助人的形象。


这时,为了维护自己的良好形象,便更可能接受第二个小一点的要求。


由于人际交往是个体自我价值意识最重要的来源,因此,个体会自然地倾向于选择对交往双方都会带来最大满足的行为。


出于补偿,当个体拒绝了他人的一个要求后,会愿意作出一点让步,给他人留一个面子,使他人获得满足。


所以,如果你的一个要求别人很难接受时,在此前,你不妨试试提出个他更不可能接受的要求,或许你会有意外的收获。



【四】


为求寸,先进尺


生活中,如果能够很好地利用“留面子效应”,常常能取得意想不到的效果。


①当你常在购物中上当时


“留面子效应”经常被一些精明的商人运用,他们利用人的这个心理倾向,来达到自己推销的目的,


比如,他们把一件衣服标价为1000元,你心里合计,砍半价自己应该不会亏,还价500元


售货员装出亏本的样子,“你再添点,500元卖给你我就亏了。”你再坚持一会并做出走的样子,他马上说:“成交,这亏本卖给你了”。


实际上这衣服可能只能卖400元。精明的商家暗暗地运用了“留面子效应”,让顾客高兴地“上当”了。


已经有心理实验表明,拒绝导购贵价推荐的消费者,往往不介意买一两样不费钱的小玩意。所以,逛街购物的时候,还要多一个心眼。


②当你在教育孩子时


在教育实践中,“留面子效应”常常也能取得很好的效果。


比如,老师在布置作业时,有意地多布置一些,学生叫苦不迭时再做出让步,自然会让他们感激自己的通情达理;


家长在期待孩子学习成绩提高时,下面的语言可能激起他们学习的勇气:“让你期末考到100分,这要求也许真的太高了。这样吧,你努努力,考到80分可以吗?”


你的教育方式是怎样的?孩子对你的行为满意吗?怎样才是好的教育?请点击阅读微课10个现在or将来要了解的子女教育问题


③当你在进行人际交往时


在人际交往中,“留面子效应”还能在发生特殊情况时,及时地消除对方的不满情绪。


当你和一位朋友约好一起吃饭,却临时有事耽搁了。于是,你满怀歉意地打电话告诉朋友,可能要晚到一个多小时。朋友很生气,见你真的有事,也只好眼巴巴地等着你。


结果,你半个小时后就满头大汗地赶到了。朋友惊喜之余,怒气全消,也就不会在意你的迟到了。


你的人际关系如何?想让人际关系更和谐,你可以做什么?请点击阅读微课很可能,你是别人眼中的讨厌鬼?!


此外,留面子效应也许还能让你和土豪做朋友哦:



(图片来源网络,仅供参考)


以上这些例子,其实说到底,都是“留面子效应”在说服力中起的作用。“留面子效应”是一面双刃剑,善加利用可以使沟通、交流事半功倍。但应切记:


己所不欲,勿施于人。不要为了一己之私,轻易利用他人的心理。


此外,“留面子效应”不是放之四海皆准的,是否会发生作用,关键在于双方关系的亲密程度,以及你的需求和合理程度。


如果既无责任,又无义务,双方素昧平生,却想别人答应一些有损对方利益的事情,这时候“先大后小”也是没有用的。


你认为“留面子效应”能帮助你提高说服力吗?欢迎评论。


作者:精读(微信/QQ公众号:精读




如果您觉得阅读精读微课有收获,请点击左下角“阅读原文”。


×

感谢您的支持,我们会一直保持!

扫码支持
请土豪扫码随意打赏

打开支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦

分享从这里开始,精彩与您同在

打赏作者
版权所有,转载注意明处:段彤博客 » 如何更有效地借钱?

发表评论

路人甲 表情
Ctrl+Enter快速提交

网友评论(0)